La prospection commerciale est le moteur de toute croissance. Que vous soyez commercial terrain, responsable grands comptes, chargé de développement business ou manager d’une équipe de vente, maîtriser les techniques et outils de prospection est aujourd’hui indispensable. Les canaux se multiplient, les comportements des acheteurs évoluent, et les attentes en matière de personnalisation s’intensifient. 

Pré-requis : Avoir une clientèle (être indépendant ou dirigeant)

Durée : 7 – 14h

Tarifs : à partir de 100€ /j/pers

Objectifs pédagogiques :

À l’issue de cette formation, le stagiaire sera capable
de construire et mettre en œuvre une stratégie de
prospection commerciale BtoB, adaptée aux
spécificités du secteur du management en entreprise,
en mobilisant des techniques multicanales et des
outils numériques conforme à la réglementation en
vigueur (RGPD, démarchage téléphonique).

Méthodes mobilisées :
Alternance de théorie, de démonstrations par
l’exemple et de mise en pratique grâce à de
nombreux exercices individuels ou collectifs.
Exercices, études de cas et cas pratiques rythment
cette formation. Un support de formation présentant
l’essentiel des points vus durant la formation et
proposant des éléments d’approfondissement sera
remis au candidat.

Thèmes abordés dans le programme :

• Poser les bases de sa stratégie de prospection
• Constituer et qualifier sa base de prospects
• Maîtriser la prospection téléphonique

Modalités et délais d’accès :
Contactez- nous par téléphone ou par mail,
Inscription après RDV initial, sous 14 jours

Modalités d’évaluation :
Mise en situation
Quizz d’évaluation finale

Accessibilité aux personnes
handicapées :
Concernant l’accès et l’adaptation de cette
formation à tous les publics et aux personnes en
situation de handicap, merci de contacter notre
correspondant handicap au 06.52.92.31.75